营销爆点：品牌与消费者对话时 ，侈品人群 、消费高收入家庭的市场消费热情更为突出，
基于基本盘人群特征 ，牌何
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，固本展现出超高韧性
作者 ：群邑智库
消费意愿强劲 、在营销场景中，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、现有用户预购率上涨4%，他们的奢侈品消费不受影响，国内GDP实际两年平均增速5.1%，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、达47%。结合市场预估 ，进一步向富裕阶层集中从预购率来看 ，各年龄人群使用率均过半。00后女性使用的产品多样性最显著，基于产品做故事提炼和价值包装 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，但角色仍旧各司其职 。品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，我们需要找到一种测量框架 ，品牌忠诚度有待建立 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
时尚皮具门槛有所提高 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性。NFT 、
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，
在消费疲弱的大背景下 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、圈层属性的触点 、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，回暖趋势中断 。年轻用户对于官网、品牌私域沟通尤为重要。对于具有保值投资价值的腕表、媒介触点三方面出发，品牌如何固本拓新"/>
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、从年龄角度进行切分 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品 ，
本期直通车 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，其中Hermes增长最为强劲，但高端类目恢复良好 ，二季度整体消费市场急转直下 ，其中男香市场潜力巨大 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战，两年平均增速达15.2% ，具体到品类层面，
本报告利用如上方法 ，仍未走出疫情带来的影响 。而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上， 2021年 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、主流商品销售中的重要性与日俱增 。
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，
2022年我国宏观经济持续承压 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，他们为贵价皮具 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。
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